老杜据此判断,可以进入实质的谈判了。
“转租?”老胡眉毛一挑。
杜非羽见此,笑着补充道:
“没错,你可以将摊位转租给我,管理费由我交,您还可以额外挣到一笔租金。相比于您现在生意惨淡的情况,我觉得这对你来说非常划算。”
老胡脸上轻蔑的神色消失了。他的眉毛拧在了一块,显然开始认真地考虑起自己的得失。
片刻之后,他又点了一支烟,沉吟道:
“这里的管理费可是很贵的……你看样子,也不是很有钱的样子……”
杜非羽点点头,微笑着说道:
“据我所知,这片摊位的管理费是1500,而转租的市价大概在800元到2000元不等。这种程度的资金,我现在就足够支付了。所以,首先,您不用当心我冒险。”
“其次,老胡,您说得对,我现在确实不算有钱。你刚刚应该知道了,如果有钱了,我未必会选择来这里摆摊。但如果您愿意拉我一把,挣到的,又何止这个摊位带来的租金呢?“
老胡这下出现了明显的动摇。他的香烟紧紧地咬在嘴唇上,徐徐地冒着气。
除了租金以外,他还能得到什么?这似乎是一种空洞的前景。
杜非羽见老胡陷入了考虑,就干脆进一步地引导道:
“等我发展起来了,租金稳中有升肯定是意料之中的事。而且,如果有新的投资机会,我一定不会忘记和您分享。”
他把右手在老胡的肩上有力地拍了拍,作为一个安抚的信号。
“老胡,我说一句实在话。”杜非羽神色郑重地说道,“您已经看见了,我们三人确实很想要这个摊位。所以在这次谈判中,您是完全占优势的。换句话说——”
“你绝对不会吃亏。”
杜非羽强调性地说完了最后一句话,就用坚毅的眼神看着老胡。
这已经是最后的立场了。如果老胡仍然不愿意开价,那么这次交易基本就宣告失败了。
话已说尽,杜非羽没有退路了。
他知道,如果这时候老胡精明一些,拿个什么竞争对手抬价,自己怕是一点办法也没有。
只见老胡凝重的表情中逐渐展现出一抹微笑,他搓了搓自己的鼻子说道:
“小杜啊,你既然都已经这么坦诚了,那我也说句实话。这个摊位转租,说白了就是在租一个许可证。这一块地方啊,从来就不是我老胡占有的。”
“实际经营人和执照上面不一样,说实话……不太合规。那个……我只是想提前和你说一下,免得到时候你说我坑你。”
“老胡,这点你放心,出了问题我一个人担着,不会连累到你的。”
杜非羽听到这,当然是满口答应。话都说到这份上了,接下来就只剩下钱的问题了。
老胡伸出手指。
“1500。”
杜非羽笑了:“老胡,管理费我不用你出一分,这1500不是太贵了一点么?而且你也说了,这是不太合规的事情,虽然我一个人担着,但也不能再往我身上加重量嘛。”
接下来就是讨价还价的环节了。双方都在维持谈判不破裂的前提下,小心翼翼地行动。
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